Скидки, которых нет

Люди, работающие в сфере продаж, знают, что без визуального обмана товар будет медленно продвигаться на рынке. Меня этому обучали на курсах продаж. Так откуда берутся скидки и акции?

В магазине мы видим огромное количество рекламы, ярких упаковок и надписей на ценниках Sale («распродажа»). Даже если товар с такой надписью нам не нужен, мы интуитивно подойдем посмотреть. Это и есть первый шаг к трате денег.

Затем мы берем товар в руки и начинаем его рассматривать. Причем в обычный день, когда нет акции на данный товар, мы спокойно пройдем мимо него и даже не обратим внимания. Но почему же в день скидок и акций мы так хотим его приобрести? Подсознательно мы опасаемся, что этот товар разберут, скидки закончатся и мало ли что будет с нашими финансами завтра.

ОТКУДА БЕРУТСЯ СКИДКИ?

На самом деле никаких скидок нет! А «сниженная» стоимость объясняется способами реализации продуктов. Их два.

Скидки и акции изготовитель объявляет, чтобы заставить покупателя приобрести товар. Этот вариант не терпит убытка со стороны производства. Пример - реклама на билбордах, стендах, вывесках у входа в магазин, флайерах. Вы видите рекламу, идете и покупаете. Элементарная психология самовнушения: оно мне надо, нужно купить.

Скидки и акции устраивают, если у товара заканчивается срок хранения. Это, пожалуй, самый распространенный вид реализации залежавшегося продукта. Изготовитель может сделать скидку до 70%. Ведь изначально 20% - это затраты на работников, 10% - покупка сырья а 70% - готовая прибыль. Зачем выбрасывать продукцию, если можно продать ее по скидочной цене и хотя бы окупить первичные затраты?

КАК РЕАГИРОВАТЬ НА АКЦИИ?

Рекомендую присмотреться в обычные дни к товару, на который недавно были скидки и акции. Как идет его продаваемость? Есть ли спрос? Если да, значит, товар неплохого качества, и его будут покупать даже в обычные дни. А если без скидки никто им не интересуется, значит, и вам он пригодится едва ли. Поэтому главным инструментом экономии бюджета должна стать ваша голова. Если научиться вовремя себя останавливать и задаваться вопросом о важности покупки, то лишних трат избежать будет легко.